한국 펫 영양제·간식, 태국 쇼피에서 가격으로 이길 수 있나 (2026) — A사 158개 SKU 실측
최종 업데이트 작성 파트너허브 인허가팀
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한국은 태국 수입 펫푸드 시장에서 점유율 2위입니다(24%, 1위 중국 39%. USDA FAS, 2024년). 한국 펫 영양제·간식 브랜드 한 곳(이하 A사)의 태국 진출을 검토하면서 158개 SKU 전량의 판매가를 쇼피 태국 실판매가와 비교했습니다. 영양제는 쌌고, 간식·화식은 비쌌습니다.
기준일은 2026년 9월 23일, 환율은 1밧 = 41.7원입니다. 브랜드명과 제품명은 뺐습니다.
판정 — 영양제 (THB/정)
| 비교군 | 쇼피 표본 | 상위 판매 중앙 | A사 중앙 | 배수 |
|---|---|---|---|---|
| 관절 | 117 | 17.98 | 8.75 | 0.49 |
| 눈 | 15 | 15.40 | 9.10 | 0.59 |
| 오메가3·심장 | 8 | 6.50 | 4.40 | 0.68 |
| 피부·피모 | 19 | 8.95 | 8.30 | 0.93 |
| 종합 | 54 | 8.69 | 11.10 | 1.28 |
판정 — 간식·화식 (THB/g)
| 비교군 | 쇼피 표본 | 상위 판매 중앙 | A사 중앙 | 배수 |
|---|---|---|---|---|
| 덴탈껌 | 85 | 0.62 | 1.33 | 2.14 |
| 화식 | 73 | 0.34 | 1.06 | 3.12 |
| 동결건조 | 144 | 0.35 | 6.46 | 18.54 |
배수는 A사 중앙 단가를 쇼피 판매량 상위 20개 제품의 중앙 단가로 나눈 값입니다. 1.0 아래면 A사가 싼 것입니다. 가격 우위 10개 품목은 전부 영양제이고 관절·눈·오메가3 세 축에 들어 있습니다. 눈(15건)과 오메가3·심장(8건)은 표본이 작아 방향만 읽습니다.
절대가격이 아니라 단가로 본 이유
A사 60정 관절 영양제는 547밧입니다. 쇼피 관절 영양제 117건의 정당 단가는 하위 25% 4.5밧, 중앙 8.04밧, 상위 25% 25.02밧으로 퍼져 있습니다. 정 수가 다른 제품을 총액으로 비교하면 결과가 왜곡됩니다.
기준값은 리스팅 중앙값이 아니라 판매량 상위 20개의 중앙 단가입니다. 태국 영양제 리스팅은 정당 0.4~128밧까지 퍼져 있어, 리스팅 중앙값은 팔리지 않는 저가 매물에 끌려 내려갑니다. 두 값의 차이는 비교군마다 방향이 다릅니다.
| 비교군 | 리스팅 전체 중앙 | 판매량 상위 20 중앙 |
|---|---|---|
| 관절 (THB/정) | 8.04 | 17.98 |
| 종합 (THB/정) | 19.09 | 8.69 |
| 동결건조 (THB/g) | 0.99 | 0.35 |
관절은 팔리는 제품이 리스팅 중앙값의 두 배 가격대입니다. 종합은 반대로 저가가 팔립니다. A사 종합 영양제(11.1밧)만 열위가 된 이유입니다.
용량이 판정을 바꿉니다
| 제품 | 60정 (120g) | 31정 (66g) |
|---|---|---|
| 관절 영양제 | 0.51배 | 0.68배 |
| 눈 영양제 | 0.59배 | 0.79배 |
| 종합 영양제 | 1.28배 | 1.68배 |
같은 제품이면 큰 용량이 예외 없이 유리합니다. 진출 SKU는 60정·180캡슐급으로 잡아야 합니다. 후코이단(30정) 4.58배는 성분값이 아니라 소포장 때문입니다. 60정 SKU가 나오면 판정이 달라질 수 있습니다.
간식·화식이 비싼 이유
태국 상위 판매 간식은 g당 0.3~0.6밧입니다. A사는 덴탈껌 1.33밧, 화식 1.06밧, 동결건조 6.46밧입니다.
덴탈껌 2.14배는 용량·가격 조정 범위 안에 있을 수 있습니다. 화식은 900g 대량 구성인데도 3.12배라 물류비를 얹으면 더 벌어집니다. 동결건조 18.54배는 가격 조정으로 좁힐 거리가 아닙니다. 현지 생산이나 다른 채널을 봐야 합니다.
반영하지 않은 것
- 배송비·관세·쇼피 수수료. 부가세 7%와 관세를 얹은 실판매가 재검증이 다음 단계입니다.
- 성분 함량과 품질. 임상시험 완료 라인의 프리미엄은 이 표 밖에 있습니다.
- 펫밀크(태국 상위 제품이 분말 산양유라 단위 불일치), 필포켓·장·소화(표본 부족), 세트 상품(태국에서 묶음 구성이 통하지 않아 단품만 판정).
- 비교군 분류가 검색 키워드 기반이라 일부 제품은 인접 카테고리와 비교됐습니다.
가격 다음은 분류입니다
펫 영양제·간식은 태국에서 동물 사료(DLD 관할)인지 사람 식품 체계(Thai FDA 관할)인지에 따라 기관·절차·서류가 달라집니다. 분류 판단 순서는 DLD 분류 가이드에, 사료 트랙의 수입 라이선스·제품 등록은 DLD 수입 허가 가이드에, 한국 측 검역·위생증명은 수출 서류 가이드에 있습니다.
어느 트랙이든 허가 명의자는 태국에 등록된 사업자만 될 수 있습니다. 파트너허브가 명의자로 등록·수입하고, 사료 트랙은 900개 이상의 동물병원 네트워크로 유통을 연결합니다. 등록 서비스는 12,000 THB~이며 비용 페이지에 있습니다.
측정 방법
- 쇼피 태국에서 검색어 19개 × 2페이지, 2,257건을 수집해 중복 제거 후 1,744건을 썼습니다. 광고 카드는 제외했습니다.
- A사 158개 SKU 판매가는 자사몰 실결제가(할인 적용)입니다. 취소선 정가는 쓰지 않았습니다.
- 영양제는 정 수, 간식·화식은 g으로 나눠 단위가격을 냈고, 비교군별로 쇼피 판매량 상위 20개의 중앙 단가를 기준값으로 삼았습니다.
- 용량 파싱 오류 2건을 가격 역산으로 고쳤습니다. 900g × 60개입을 54kg으로 읽은 것, 80g 800알의 800을 묶음 수로 읽은 것입니다. 화식 판정이 0.08배에서 3.12배로 바뀌었습니다.
데이터 출처
- 태국 수입 펫푸드 점유율(중국 39%·한국 24%·미국 7%): USDA FAS GAIN Report TH2025-0029(2025-12-03), Trade Data Monitor 인용
- 쇼피 표본 1,744건과 A사 158 SKU 단위가격: 파트너허브 자체 실측(2026-09-23)
같은 표를 귀사 제품으로
SKU 목록과 태국 판매 희망가가 있으면 같은 방식으로 비교군별 배수를 냅니다. 즉시 견적에서 등록 비용을 확인하실 수 있고, 서비스 범위는 펫푸드 허브에 있습니다.
자주 묻는 질문
한국 펫 영양제는 태국에서 가격 경쟁력이 있나요?
정당 단가 기준으로 있습니다. 2026년 9월 실측에서 A사 관절 영양제는 쇼피 태국 판매량 상위 20개 중앙 단가의 0.49배, 눈 0.59배, 오메가3·심장 0.68배였습니다. 종합 영양제만 1.28배로 열위입니다. 배송비·관세·플랫폼 수수료는 반영하지 않은 숫자입니다.
왜 절대가격이 아니라 정당 단가로 비교하나요?
태국 펫 영양제 리스팅은 정당 0.4밧부터 128밧까지 퍼져 있고, 한국 제품은 60정 대용량이 많아 총액이 높게 보입니다. 정당으로 나누면 판정이 뒤집힙니다. 기준값도 리스팅 중앙값 대신 판매량 상위 20개의 중앙 단가를 썼습니다. 안 팔리는 저가 매물이 리스팅 중앙값을 끌어내리기 때문입니다.
간식·화식은 왜 태국에서 불리한가요?
태국 상위 판매 간식은 g당 0.3~0.6밧입니다. A사 덴탈껌은 1.33밧(2.14배), 화식 1.06밧(3.12배), 동결건조 간식 6.46밧(18.54배)입니다. 소포장과 동결건조 공정 원가가 g당 단가를 올립니다. 현지 생산이나 대용량 SKU 없이는 가격으로 진입하기 어렵습니다.
펫 영양제를 태국에 수출하려면 어디에 등록하나요?
동물 사료로 분류되면 축산개발국(DLD), 사람 식품·건강기능식품 체계에 해당하면 Thai FDA입니다. 기능과 표시에 따라 갈리므로 성분·배합 자료로 분류를 먼저 확정합니다. 어느 쪽이든 허가 명의자는 태국에 등록된 사업자만 될 수 있습니다.
