HNK: The Mall Group과 함께하는 태국 유통 채널 구축
HNK
프로젝트 배경
K-Food에 대한 글로벌 수요가 급증하면서 태국 시장으로의 한국 식품 진출 수요가 크게 증가하고 있었습니다. 특히 태국은 동남아시아 식품 시장의 허브로서, 프리미엄 수입 식품에 대한 소비자 관심이 높은 시장이었습니다. 그러나 한국 식품 기업들이 태국의 프리미엄 유통 채널에 접근하기 위해서는 태국 FDA 식품 인허가, 현지 유통 파트너 확보, 바이어 네트워크 구축 등 복합적인 과제를 동시에 해결해야 했습니다. HNK는 한국에서 이미 검증된 프리미엄 젤리 제품을 보유하고 있었지만, 태국 시장 진출을 위한 현지 인프라와 네트워크가 전무한 상태였습니다.
과제
HNK가 직면한 과제는 크게 세 가지였습니다. 첫째, 태국 FDA(식품의약국) 식품 인허가 절차입니다. 한국에서 생산된 식품을 태국에 수입·판매하기 위해서는 태국 FDA의 식품 등록(Food Registration)을 완료해야 하며, 성분 분석, 라벨링 규정, 수입 허가 등 복잡한 행정 절차를 거쳐야 합니다. 언어 장벽과 태국 특유의 행정 처리 속도를 고려하면 자체적으로 처리하기에는 시간과 비용이 과도하게 소요될 수 있었습니다. 둘째, 프리미엄 유통사의 바이어 미팅 확보가 어려웠습니다. The Mall Group과 같은 태국 최대 프리미엄 유통 그룹의 바이어는 외부 미팅 요청을 쉽게 수락하지 않으며, 기존 신뢰 관계가 없는 외국 기업이 직접 접근하기에는 현실적인 한계가 있었습니다. 셋째, 태국 현지 물류 인프라를 갖추지 못한 상태에서 냉장/냉동 식품의 품질을 유지하며 유통할 수 있는 물류 파트너를 찾아야 했습니다.
접근
PartnerHub Asia는 HNK의 태국 시장 진출을 위해 체계적인 3단계 전략을 실행했습니다. 첫째, 태국 FDA 식품 인허가 전 과정을 대행했습니다. 현지 FDA 전문 컨설턴트와 협력하여 성분 분석서 준비, 태국어 라벨 디자인, 수입 허가 신청 등 모든 행정 절차를 처리했고, 통상 6개월 이상 소요되는 인허가 과정을 최적화된 프로세스로 단축했습니다. 둘째, PartnerHub Asia의 기존 유통 네트워크를 활용하여 The Mall Group 바이어와의 직접 미팅을 주선했습니다. 미팅 전 현지 소비자 선호도 분석 데이터와 K-Food 트렌드 리포트를 사전 준비하여 바이어에게 시장성을 효과적으로 어필할 수 있도록 지원했습니다. 셋째, 태국 현지 냉장 물류에 특화된 물류 파트너를 매칭하여 수입 통관부터 유통사 납품까지 원스톱 물류 체계를 구축했습니다.
결과
The Mall Group 산하 Gourmet Market, Siam Paragon, Emporium 등 3개 프리미엄 유통 채널에 동시 입점하는 데 성공했습니다. 최초 접촉부터 계약 체결까지 단 4개월이라는 빠른 속도로 진행되었으며, 이는 일반적인 외국 식품 기업의 태국 프리미엄 유통 입점 소요 기간(8~12개월) 대비 절반 이하의 기간입니다. 태국 FDA 식품 인허가 역시 성공적으로 완료되어 합법적 수입·판매 체계를 갖추었습니다. HNK는 안정적인 B2B 유통망을 확보하여 태국 내 지속적인 매출 성장의 기반을 마련했으며, 이를 발판으로 동남아시아 다른 국가로의 확장도 검토하고 있습니다. The Mall Group 바이어로부터 제품 품질과 패키지 디자인에 대해 높은 평가를 받아 추가 SKU 입점 논의도 진행 중입니다.